#门店实战100讲#

投入“找到杠杆”这个模块，我会先容四根筹画杠杆，帮你撬动更大的市集范围。之是以要留到“计策”大主题的临了才讲，是因为你必须先发展竞争力，乱加杠杆只会死得更快。今天讲临了一根，渠说念杠杆。

品牌方若何确保加盟商能赢利？

渠说念杠杆

今天先容的“渠说念杠杆”，是线下专属的嘱咐。

线下商业如何扩大市集范围？这是个须生常谭的话题，招商加盟呗。那别东说念主凭什么加盟你？能赢利呗。那你若何确保加盟商能赢利？好，咱们来到了问题的要津处所。

门店能不成赢利，中枢看两点：店铺选址、体验想象。

店铺选址，决定了潜在主顾有些许。黄金地段的铺子你用钱也买不到。

体验想象，决定了你的盈利能力。它是通过对所有这个词办事经由的计较，来刺激主顾的进店、挥霍、复购和保举。

许多闻名连锁品牌，他们在采用加盟商时，最蹙迫的范例是铺位好不好，不是你有钱就能加盟。反过来也相通，加盟商手里有好铺位，那天然也要找个投资呈报率最高的品牌。

学问点：渠说念杠杆作念好连锁加盟的要津是，品牌方提供优质的体验想象，加盟商提供优质的铺位。

体验想象

当作品牌方，你需要先把首店作念好，索要出有奏效、范例化的体验想象。否则你找不到加盟商，更拿不到好铺位，品牌形象也会越作念越烂。况兼，每每是当你作念好体验想象之后，你才知说念你需要什么铺位。

对于线下的体验想象，我在第18-23期详备讲过，本期主要讲念念路。

简便来说，体验想象即是通过调研和测试，细目牌号、成列、招待经由、销售话术、指挥共享……这些动作若何作念才是灵验的，然后把它固定下来酿成范例。天然咱们在谈“渠说念杠杆”，但信得过的诀窍是先作念好我方。

我这里是用渠说念的结尾（门店）来例如，渠说念的中间模式亦然相通的逻辑。只不外你是先用你的体验想象，相通优秀中间商的实际、治理资源，然后他们再替你找优秀结尾。

范例化的体验想象加上数字化系统，还顺带处理了加盟商治理的贫苦。

品牌商看永久利润，加盟商看短期利润，这种利益龙套会导致加盟商对协议嘴甜心苦。比如，原料逾期了但没坏，要不要落拓？清洁经由有莫得作念到位？客户投诉了，要不要追究对待？

范例化的体验想象不错把这些动作定量化，东说念主会说谎，数据可不会。比如，条目每次用1份原料，若是加盟商进了100份，却委用了200个订单……

计策管家

在传统筹画时间，中等范围以上的企业，齐会有专职的市集调研团队。他们故意负责多样数据的汇集和统计，用来为治理层提供有策划依据。而微型企业的有策划，基本是在赌命。

数字化用具的出现，让“计策”不再是大型企业才需要商酌的事情。想要调研诚心客户？大开银收客APP找出他们，再用私域相关他们。想要判断品牌营销的恶果？稽查销量变化，就能得回谜底。

顾忌一下

门店实战100讲，处理100个筹画贫苦。

今天的问题是：品牌方若何确保加盟商能赢利？

门店能不成赢利，中枢看两点：选址、体验。要作念好连锁加盟，品牌方需要提供优质的体验想象，而加盟商则是提供优质的铺位。

到今天这一期，对于筹画的战术（共69讲）和计策（共13讲）齐讲收场。下一期开动，咱们投入“组织”主题，从零开动组建团队，把计策战术落地。

下期接着说足球投注app。