时刻到来 2024 年年底足球投注app，中国汽车阛阓又在阅历着前所未见的"变化"，有车企降薪裁人，有车企断臂止损，也有车企整合重组。每个品牌王人有带着若干寒意的音讯骄矜。
可是，截止到本年 11 月，雷克萨斯在华累计销量超越 16 万辆，蝉联入口车销量排名榜榜首，是现时惟一杀青正增长的入口豪华汽车品牌。当下的阛阓方式，关于部分传统豪华品牌而言，守住阛阓份额依然是奢望，雷克萨斯为什么却在逆势增长？
这背后的逻辑，也许是部分外洋品牌杀青破局的参考办法，也许亦然车企拒抗阛阓波动的鉴戒案例，总之，逆势增长的雷克萨斯，值得细密来看一看。
拥抱变化
以居品符合变化
豪华品牌最稠密的金钱，应该是品牌本人。是以在当下这个充满不治服性的变革时期，"变化"不错影响到短期销量，可是一定不成影响到品牌价值。
而奢靡者眼中豪华品牌的价值体现时那里？一方面是一以贯之、不趁风使舵的品牌精神，一方面是精确闲散品牌用户需求的居品和做事。
在本年广州车展，雷克萨斯国际总工程师千足浩平曾说，雷克萨斯的品牌精神，是"不惧变化"。况兼暗示，全国变化的中心就在中国，在这么的变革时期，雷克萨斯针对中国阛阓、中国用户束缚变化的需求，来进行研发和计算。
不惧变化，听起来是一句颇有"标语性质"的基础举止准则。但关于一家全球布局的超等企业来说，把这句标语信得过落实成精神，是需要企业阅历过风雨，靠时刻千里淀智力变成的。
雷克萨斯"不惧变化"的底气至少有三个，第一是品牌张力富余强，雷克萨斯现时的居品简略粉饰截然有异的车体态态，各样化的能源体式，从二十几万到百万级的价钱区间，况兼多款居品的阛阓口碑王人很好；第二是丰厚的手艺储备，复旧全品类、各样式的居品建设；第三是全球布局，跨阛阓资源分享。
因此，濒临中国汽车阛阓的变化，雷克萨斯近些年的居品在也有了显赫的变化。比如雷克萨斯新 ES 在本次升级中，智能交互全面进化，相配是现时中国奢靡者融会度和真贵度很强的语音戒指功能，新 ES 具备多音区、贯穿教导、复杂语义等高阶语音功能的智力。
同期，雷克萨斯反应多数中国 LX 拥趸的需求，将全新一代 LX 700h 引入国内，并分为四个版块，多种作风，来闲散各样需求。
外洋车企以中国阛阓为中心，来鼓吹或界说企业的电动化圭表，基本依然成为了业界共鸣。但雷克萨斯相配的场地在于，他重心暖热中国阛阓，但却莫得大刀阔斧地去快速、全面地电动化，而是遥远围绕着"做事于东谈主"来作念好雷克萨斯品牌受众的做事，以混动、插混、纯电为三个基点，用不同能源体式的居品复旧品牌体系，这是雷克萨斯本年守住份额的稠密原因之一。
中国阛阓变化
要传得准、接得住
在电动化转型的阶段，外洋汽车品牌在中国阛阓略显掉队的一个稠密原因。在于中国阛阓的变化，莫得实时被外洋总部捕捉到，导致中邦原土车企或新势力车企，以快速反应、快速迭代的居品，占据了上风阛阓份额。
雷克萨斯是如何处理这个问题的？
雷克萨斯中国实践副总司理李晖用一个很好的譬如，证明了雷克萨斯的办法。李晖觉得，雷克萨斯中国将腹地的顾问、声息、需求，精确、快速、全面地传递回总部，就像打棒球相似，再由雷克萨斯国际、雷克萨斯日本总部接住这颗棒球，把需求落地。
其实为了适配中国阛阓奢靡需求的变化，外洋车企有许多处罚的相貌。比如提高中国团队语言权，将中国阛阓的居品交由中国团队主导；比如引入中国阛阓的居品，进行深度的原土化改善。关于雷克萨斯来说，运动疏导渠谈，精确传递变化，栽种体系成果，亦然一种独有的相貌。平正在于，居品最终仍然是由雷克萨斯先进的全球圭表，对居品品性进行长入把控，对雷克萨斯居品负责，亦然对雷克萨斯奢靡者的负责。
追求水到渠成
但不必刻意追求
中国汽车阛阓的价钱体系，合座是鄙人探的，雷克萨斯身处其中，也幸免不了。
但统共 2024 年，雷克萨斯的末端月销量，基本踏确凿 1.5 万辆傍边。在当下的汽车阛阓，踏实意味着许多价值。
最初，踏实意味着踏实的客户群体。往时几年，跟着新能源浸透率的栽种，非论是阛阓话题照旧营销暖热，王人被新势力企业大幅带着走，在这个氛围中，能保住踏实的客群，毫不是单纯末端优惠能作念到的。其次，踏实意味着高超的阛阓口碑和用户招供度，J.D. Power 公布的 2024 好意思国汽车可靠性商讨呈报中，雷克萨斯依然排名第一，而中国汽车清楚协会的数据骄矜，雷克萨斯 2024 年上半年的三年保值率为 65.43%，位列日系品牌第一。终末，踏实意味着不受价钱影响的居品性量和耐久一致的居品品性。
除了销量方面，雷克萨斯在营销方面本年也在稳中求进。在重心扩充的"年青化布局"中，雷克萨斯在找品牌的新一又友。比如，提议"弯谈后生 碰见更多可能"观念，在这个内卷又轻浮的时期，收拢了年青群体的"跳脱"豪情，饱读舞人人走出属于我方的"弯谈"，碰见"原野"。同期，集合本年在年青群体中大火的潮水运动自行车，打造了"绿野路书"绿色骑行之旅，探索料想的生计相貌，亲连年青群体或者年青心态的群体。
但雷克萨斯说，销量一直王人不是雷克萨斯重心追求的。因为淌若脱离阛阓对品牌的需求，对品牌的招供度，任何增长王人是暂时的，王人是没特意旨的。
是以，即使环境有变化，阛阓有压力，雷克萨斯依然信守品牌 DNA，作念觉得对的事情，作念现时该作念的事情，就能水到渠成。
追求水到渠成，但无须刻意追求水到渠成，遥远在我方的节律里，这是雷克萨斯这个来自东方的豪华品牌，在中国阛阓，一直以来传递给人人的感受。是以，一个锻练的豪华品牌，在充满不治服性的变革时期，怕的不是手艺更替导致丢失份额，而是失去份额后变得趁风使舵，最终亏损我方的节律。
写在终末
行动 2024 年惟一在中国阛阓杀青增长的外洋豪华品牌，雷克萨斯有两个弥足异常的特色，一个是拥抱变化，一个是信守初心。
畴昔两年才是中国阛阓淘汰赛的决赛，濒临竞争越来越热烈的阛阓环境，高压之下，很容易催生追求拆伙的变形动作。
一个品牌所粉饰的东谈主群再如何变化，品牌在各个秩序"做事好东谈主"的内容王人是不变的。是以，当咱们像雷克萨斯相似，遥远把用户的价值，放在第一位去想考，就会发现，电气化潜入莫得圭表谜底，销量不是全王人由价钱决定，目标东谈主群不是一定要抢的。这个时候，你就会发现，也许本质也没那么迫切。
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