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在拼多多上的官方旗舰店“千纤草化妆品旗舰店”内，看到这些好意思妆居品的价钱，仿佛让东说念主穿越回了20年前的物价水平。天然，这种嗅觉其实极少齐没错，因为这个好意思妆品牌在出生20年的时候里，便是一直莫得涨过价。
“千纤草啊，照实是一个很另类的品牌。”“他们很执拗，便是坚捏不加价。”“说真话，我不知说念他们是奈何办到的”……关于这个国货好意思妆品牌，不少好意思妆业内东说念主士齐是久闻其名，纷繁暗意“不睬解但尊重”。
照实，跟20年前比较，在原材料、东说念主工、物流等资本齐大幅高涨的情况下，坚捏如斯低的价钱是很祸患的，好在这家“执拗”的国货色牌在10年前遭遇了相似“执拗”追务实惠优质的拼多多。
“不加价”背后：首创东说念主的执念
“我无数次的思过要加价，因为有一段时候是确凿很难坚捏下去了。”蔡梦苇是又名“创二代”，前几年从爸爸手中接过“千纤草”这个品牌之后，深化体会到了规齐整个品牌的不易，她但愿能通过加价来更正这种景色。
“但是爸爸不甘愿。”蔡梦苇说。
一直联系很好的两父女，那是记挂中惟一的一次争吵和红脸，蔡梦苇无法相连爸爸的执拗，这也曾抗拒了执行的资本景色，再这样下去她很惦记千纤草是否还能活下去。
但爸爸蔡明勇有他坚捏的情理。
“从千纤开创立的时候起，我就下定决心，要作念让最凡俗的糜掷者也能买得起的化妆品。”蔡明勇说。
彼时，许多海外品牌进入中国好意思妆市集，动辄售价好几百以致上千元的大牌，相通要素的国货色牌只需要几十块钱就能作念出来，这样的暴利让蔡明勇以为很永别理，他也由此萌发出了思要作念平价国货好意思妆品牌的决心。
归拢时间，出生了许多抱着雷同思法的国货色牌，其中就包括被蔡明勇称为“学习榜样”的大宝，以及被称为“师父”的丁家宜，还有好意思加净、小照顾等繁密品牌。但是20年夙昔了，这内部的绝大多数品牌齐履历了被外资品牌收购，不少品牌也徐徐淡出了市集，而千纤草却依然还在坚捏着，连续执拗的“不加价”。
与拼多多的“一拍即合”：拿下爽肤水TOP1
诚然理思很好意思好，但执行却是阴毒的。
跟着电商的发展，千纤草也开起了我方的网店，被寰宇更广地面区的糜掷者所了解和醉心。但是，电商的物流资本成为了摆在他们眼前的新难题。尤其是主打廉价的品牌而言，许多糜掷者齐身处收入水平相对低一些的偏远地区，这些区域的物流资本就会更高。
10年前，拼多多认真建树，这个主打优质廉价的平台，让千纤草的管理团队有了“他懂我”的嗅觉。
很快，千纤草管理团队格外从扬州工场启航去上海拼多多总部，实地了解平台的真实情况。“到现时我齐对那时的会面印象很深。”蔡梦苇说，去了拼多多之后，对方相当怜惜，给他们沿途谈了两个多小时，对千纤草品牌的规划情况进行复盘，对下一步在拼多多上的互助样式进行了指挥。
“哇，那时的嗅觉便是，茅开顿塞！”她说。
很快，千纤草在拼多多的店铺就迎来了“爆单时间”，看着从寰宇各地飞来的订单，工场的出产线开足了马力，搪塞不休增长的居品需求。
“这背后，拼多多给咱们的解救是纷乱的。”蔡梦苇说，除了平台带来的纷乱流量，拼多多秒杀频说念和百亿补贴，齐是由平台拿出真金白银来解救；同期，关于西藏、新疆等偏远地区的用户，千纤草只需要把居品发到拼多多的中转仓，后续的配送要领和有关的物流用度齐会由拼多多来承担，这无疑齐大大裁减了他们的资本压力。
“我还记起咱们第一次报名告捷上了百亿补贴，每天的订单量增速高达50%，确凿是太惊喜了。”蔡梦苇说。
千纤草也从那时候起，迎来了长达数年的高速增永久。
“至暗时间”：她卖包、典质屋子搪塞
事情并未能一帆风顺的走下去。
在千纤草高速增长的路上，出其不意的新冠疫情给他们的按下了“暂停键”。那段时候，因为扬州封控的起因，工场无法平方出产，居品也没法发货，但工东说念主的工资他们坚捏一定要定期支付，天然就对工场的现款流提议了相当严峻的考研。
在阿谁靠近倒闭风险的时间，蔡梦苇反而安谧了下来，她很松懈的卖掉我方可爱的包包，终末连屋子齐拿去典质了，“我告诉我方，熬夙昔了，这些我齐能买追溯的。”
这样的履历，让她思起了爸爸刚创业时的履历。
那时，蔡明勇刚启手脚念丝瓜水的居品开采，因为缺少西宾，一广博原材料发生了霉变弗成再用了，一下子就亏损了8万多块钱，这关于20年前的蔡家而言，无疑是一笔巨款。
蔡梦苇说，那天爸爸回家，情态有些悔悟，我方喝了几杯闷酒。第二天一家东说念主原权术要去动物园，现时为了省俭门票钱，爸爸就买了些零食，带着一家东说念主去了动物园背面的一座山上野餐，趁便遥看一下园里的动物们。
在山上，情态有些压抑的父亲，走到崖边大吼了几声，然后给寰球打气说，将来一定会越来越好的。第二天，蔡明勇就又照常上班去了。
“现时思来，我的乐不雅，其实就来自于爸爸。”蔡梦苇说，在履历了这样的“至暗时间”之后，她终于从内心相连并认同了爸爸那份坚捏背后的初心。
“用户钞票”：20年来最宝贵的得益
20年的“不加价”坚捏，蔡明勇和蔡梦苇说，这种执着给他们带来最大的得益，是蕴蓄了最宝贵的“用户钞票”，有好多用户就确凿从我方青娥时间，一直用千纤草的丝瓜水，用到现时也曾当了姆妈，又给她们的男儿用我方的居品。
“咱们核算过，现时千纤草在全网的复购率达到了40%，这样的数据缅怀常高的。”蔡梦苇说，好多用户基本齐是每隔1-2个月复购一次，诚然单个居品的价钱不高，但累计下来每个用户为品牌提供的价值很高。
在拼多多上，好多用户在居批评价内部留住了可贵的评价，还配上了我方拍的相片，很用心的共享他们使用这款居品的心得。
千纤草管理团队也积极与用户互动，每次研发新址品，齐会先拿给中枢用户去试用，再阐发他们的反映来对居品进行打磨和调试，“比如现时在售的丝瓜水，就也曾是咱们修改的第三版了，其中好多调遣齐是阐发拼多多上用户见解来矫正的。”
好多用户惦记千纤草这个价钱卖下去，可能要不了多久就会规划不下去，不少东说念主以致建议他们，“要不如故合适涨点价嘛”。这些细节，让蔡梦苇很感动。
破局：下一个十年
现时，千纤草的丝瓜水依然在拼多多平台上保捏着爽肤水类现时一、二位的销量，但近期以来，所有团队齐有感受：增速在放缓，公司到了一个新的瓶颈。
“夙昔20年，咱们的糜掷者成长了，他们的需求也在变化，只是丝瓜水也曾无法完好意思骄矜他们的护肤需求。”蔡明勇和蔡梦苇在指导团队作念了巨额的调研之后，找到了问题的要害方位。
于是，他们参加即兴气开采研发新址品，而最终找到的“将来爆款”是：丝瓜籽油。
天然，这款新的拳头居品，也必须骄矜千纤草品牌的硬性要求：廉价。在国居品牌雷同居品广博要卖3、400元，入口品牌售价上千元的情况下，他们把价钱蓄意定在了百元以内。
要扫尾这个蓄意，必须要找到振作沿途扫尾薄利多销的靠谱供应商才行。而这个任务，现时落在了蔡梦苇身上。
“现时供应商听到我要去齐怕，齐说在出差大约有事，因为知说念我去了，确定又会跟他们磨价钱。”蔡梦苇对供应商主打一个“不要脸”的精神，软磨硬泡，“臆测他们齐思，从来没看到过这样抠的东说念主。”她笑着说。
“咱们但愿能连续跟拼多多互助，把这款质优价低的新址品，打造为新的爆款，公司也能借此进入下一个快速增永久。”蔡梦苇说，她也曾在瞻望着，千纤草在拼多多平台的助力之下，沿途奔赴下一个十年。
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